এক্সক্লুসিভ সাক্ষাত্কারঃ বি 2 বি বিক্রয় স্কেলিংয়ের জন্য ভিডিও মেলার কৌশল

চ্যালেঞ্জঃ বি টু বি ক্রয়গুলিতে তথ্যের অত্যধিক পরিমাণ

ইউরোপীয় বি-টু-বি ক্রেতারা ক্রয়ের আগে গড়ে ৭.২ টি সামগ্রী পর্যালোচনা করে (উত্সঃম্যাককিনসি) শব্দটি কাটাতে, নির্মাতারা যেমনবশ রেক্সরথপ্রযুক্তিগত তথ্য, প্রশংসাপত্র এবং 3 ডি অ্যানিমেশন একত্রিত করে ভিডিও বইয়ের প্রয়োগ করুন। প্রচারণা পরবর্তী সমীক্ষায় দেখা গেছে যে সম্ভাব্য বিভ্রান্তির পরিমাণ 55% হ্রাস পেয়েছে।

কেস স্টাডিঃ ভিডিও ব্রোশিওরগুলি চুক্তি বন্ধের সরঞ্জাম হিসাবে

ডাচ কোম্পানিভিডিএল ইন্ডাস্ট্রি২ মিলিয়ন ইউরোর একটি মেশিনের লাইন বিক্রি করার জন্য একটি ভিডিও ব্রোশিওর ব্যবহার করা হয়েছিল। মেইলারের মধ্যে একটি কিউআর কোড অন্তর্ভুক্ত ছিল যা একটি লাইভ প্রশ্নোত্তর পোর্টালে লিঙ্ক করে।হাইব্রিড উপকরণগুলির সাথে জড়িত সম্ভাব্য গ্রাহকরা ফলো-আপ মিটিংয়ে যোগদানের সম্ভাবনা দ্বিগুণ ছিললিঙ্কডইনের তথ্যে দেখা গেছে যে ৬১% বি-টু-বি ক্রেতা এমন সরবরাহকারীদের মূল্যবান মনে করেন যারা ইন্টিগ্রেটেড মিডিয়া দিয়ে সিদ্ধান্ত গ্রহণকে সহজ করে তোলে।

মহামারী পরবর্তী নেটওয়ার্কিংয়ে হাইব্রিড মিডিয়ার ভূমিকা

বাণিজ্য মেলাগুলি এখনও ২০২০ সালের আগের উপস্থিতির স্তরের নীচে রয়েছে, ভিডিও শুভেচ্ছা কার্ডগুলি ফাঁকটি পূরণ করছে। ফরাসি অটোমোবাইল সরবরাহকারীভ্যালোভার্চুয়াল মিটিংয়ের আগে বিক্রয় প্রতিনিধিদের কাছ থেকে ব্যক্তিগতকৃত বার্তাগুলি সহ ভিডিও কার্ডগুলি মেইল করা হয়েছিল। এই কৌশলটি মিটিং উপস্থিতির হার ৩৭% বৃদ্ধি করেছে এবং ২২% দ্বারা আলোচনার পর্যায়ে সংক্ষিপ্ত করেছে (উত্সঃবিক্রয় বাহিনী) ।

ডেটা কথা বলেঃ ভিডিও মেইলার্স বনাম ডিজিটাল বিজ্ঞাপন

• লিঙ্কডইন বিজ্ঞাপনগুলির তুলনায় ভিডিও পণ্যগুলি ৪.২ গুণ বেশি সময় ধরে ব্যস্ততা তৈরি করে (উত্সঃহাবস্পট) ।

• ৮৯% বি 2 বি বিপণনকারী বলেছেন যে হাইব্রিড প্রচারগুলি বিভাগগুলির মধ্যে সারিবদ্ধতা উন্নত করে (উত্সঃকনটেন্ট মার্কেটিং ইনস্টিটিউট) ।

• রিটার্ন অফ ইনভেস্টমেন্ট (আরওআই): ভিডিও বুকলেটগুলিতে ব্যয় করা প্রতি ১ ইউরোর জন্য, কোম্পানিগুলি পাইপলাইন মূল্যের ৮.৩০ ইউরো আয় করে (উত্সঃফরেস্টার) ।

আপনার বর্তমান গ্যারান্টি অডিট করুন। একটি ভিডিও বইয়ের সাথে প্রতিস্থাপন করার জন্য একটি প্রক্রিয়া (যেমন, অনবোর্ডিং, প্রযুক্তিগত প্রশিক্ষণ) সনাক্ত করুন।